雪介绍完，赶紧跟两位经理打招呼“你们好，我叫苟书寒，很开心能得到这次面试机会”，并躬身伸出右手跟两位握了握手。

“我叫郑海鹏，这位是林昆经理，坐吧，小雪你也坐。”郑海鹏说到。

苟书寒背对着门口坐了下去“谢谢。”

小雪则坐在林昆身边。

“你的简历很吸引人，我们看了几遍了，按我个人喜好，我就不打算让你自我介绍了，想直接问你问题，不知道你会不会介意。”

“郑经理，非常乐意，你请问。”

郑海鹏接着又说“那我就问问题了，三个问题，第一，怎么就离开深圳了，第二，怎么想到要回来卖房子，第三，你年纪超过了我们集团对置业顾问的年龄要求，如果我们拒绝你，到下一家又拒绝你，你还是打算卖房子吗？”

最开始苟书寒以为郑海鹏要来人生哲学三大灵魂拷问，你是谁，来自何处，又将去何方。

结果到最后话锋一转，问出这么一个问题。

苟书寒脑海里各种思绪飞快的转着，是不是这个问题回答不好，他们就不要我了？

郑海鹏又说到“这样，你可以不用一个一个回答，就捡你想说的说。”

“郑经理，说实话前两个问题我想过，最后一个我真没想过，刚才，我突然意识到，为什么我最近这两三年，一往无前总是失败，我总结与反省过，但刚刚突然明白了，我失败不是因为别的，而是因为抓住了错误的机会却一直坚持，过分执着不懂得放弃——回到鹤城，我已经面试过三家房企了，他们拒绝我的理由都是年纪大，我自己觉得我还年轻，我有信心做好这份工作，如果我们天澳也因此拒绝了我，下一家也如此，接下来我还真不知道会不会继续执着了，不过，今天要谢谢郑经理，让我明白了很多，非常感谢。”

苟书寒觉得就在之前，自己还是迷糊的，好比那武学奇才一直打不开任督二脉，或者说缺一次醍醐灌顶的机遇，但就在刚才一瞬间，郑海鹏的问题如一把利刃把自己繁乱心思三下五除二就切顺了，心思顺了，堵塞的脏臭想法喷涌而出，就如几桶大粪——“提壶灌顶”，直接把堵塞的脉络冲开了，这一切过往迷茫，原来自己是执迷不悟。

有时候，顿悟就在那么一瞬间。

小雪拿起手机给林昆发了一条信息“这也能行？马屁太明显了吧，问个问题就能解惑？”

郑海鹏“我不懂你的故事，但从你神情里我感受到你似乎明白了什么。”

林昆回复“看吧，郑总吃这一套，果然是大城市回来的人套路多，难怪他们大城市一直说城市套路多我要回农村，我们就安静听着就好了。”

郑海鹏又说“凭你这份简历，做置业顾问大材小用，但年纪超标了，这样，你讲讲自己的人生经历。”

苟书寒看这架势，于是说“好的，我2004年本科毕业就去了深圳，第一份工作是在一家皮包公司上班，不是老板带着小姨子跑路温州皮革厂那个皮包，就是空壳公司，你们肯定懂的，当时……”

郑海鹏打断了苟书寒的话“不，苟大哥，不是只讲工作经历，怎么说——对，就像你简历上面写的，你说你喜欢看电影，看小说，你就当电影小说一样讲讲你的人生故事，因为我们当置业顾问房子卖不卖的好，就看故事讲不讲的好了。”

苟书寒有点难为情，这是什么节奏，不是只讲工作经历就可以吗？难道个人感情经历和生活轨迹都要讲？

“怎么？放不开？”郑海鹏问。

“不是，主要我的故事不精彩，而且鸡毛蒜皮的，怕一时坦白不完。”苟书寒回答。

“我看，怕不是不精彩，而是你有一股傲气，从进来到现在，你还没有放下这股傲气，做销售应该有傲气，但是这傲气要收放自如，要不是因为苟大哥你优秀，一般