“三轮融资的事情,就由我来?”孙希宁猜到了马光明的意图,问道。
马光明点点头:“自然是要你出马啦!遇到顾青松的时候也跟他提一下,这第三轮融资尽量保密一点,邀请一些有实力的大公司,争取早点拿下。”
“只怕瞒不过阿狸啊。”孙希宁还是有些担忧。
在信息化的时代,这样的事情想要瞒得住阿狸这样的公司,是根本不可能做得到的。
先不说他们的网络渠道有多少,单就是这些消息被一些风投公司知悉,难保他们不会向阿狸递交这个“投名状”,毕竟,业内也已经知道阿狸对大明外卖网站的态度。
得罪一个小公司,从而能够跟阿狸有密切的关联,很多人都会这样选择。
但顾青松不会!
因为顾青松在大明外卖网占股不少,而且也投了很多钱,他这样做的话,便是将先前的投资打了水漂。
量青松资本之物力,结阿狸巨头之欢心,顾青松还没傻到这个地步,割自己的肉,去买别人的欢喜。
“能瞒多久算多久,”马光明也知道瞒不住,所以还要想别的办法,“戴伟你跟阿狸谈的时候,也要注意策略,刚才我说要提他们无法接受的条件,接着你就一个一个条件地降低要求,要让他们看到希望。”
“那样的话,会不会……”孙希宁有些担心。
马光明摆摆手:“没事,反正最后一道防线不被突破就行,就能全盘推翻之前谈的条件,我们邀请他们来谈,肯定不止谈一件事情,每一件事情就像是一块阵地,他们进攻,我们防守,我们一个阵地一个阵地地守,让他们猛攻一阵后就放弃一个阵地,最后的阵地坚决不能让;
既让他们看到获胜的希望,又让他们赢不了,总之,起到拖延时间,不让他们立即低价出售股权就是。等我们三轮融资好了,他们愿意降价出售,我们自己就接过来。”
“这也算是一种另类的持久战啊。”孙希宁听明白过来,笑道。
几个人陆续理解了马光明的意思,有的陪着笑笑,有的恍然大悟地点点头。
“阿狸也难,”马光明笑道,“外卖网站这一块我认为他们是肯定想分一杯羹的,毕竟市场太大了,这块肉谁不想吃?就目前而言,做得比较好的是我们跟携手网,携手网拿到了华腾的投资,华腾才是阿狸最大的敌人,所以华腾是绝对不会让阿狸入股携手网的。”
“你的意思,是阿狸既想要在外卖市场立足,暂时又没有更好的选择?”孙希宁猜道。
“全对!”马光明笑道,“你换位思考一下,你现在是阿狸的决策人,看到了网络外卖的巨大蛋糕,而且已经插足进来,你是想只舔个甜头就走,还是扑进去吃饱?”
“那谁也不会浅尝辄止啊。”老实人姚柏林都忍不住叫道。
“所以啊,阿狸也舍不得离开我们,离开了我们,目前最适宜投资的就是携手网――我不认为大明外卖会一家垄断全国市场,这个市场太大,容得下三四家这样的公司,但目前除了我们,就是携手网,携手网大股东之一的华腾是不会允许阿狸插手的,所以他们没有了选择的余地,这也是他们既放出了风声,又舍不得真走的原因。”马光明分析道。
孙希宁点点头:“所以他们说的那些话,准备的那些动作,也只是想逼迫我们就范。”
“所以我们就摆出一副准备就范的姿态,让他们舍不得割肉,趁他们犹豫不决的时候,尽快完成第三轮融资。”马光明笑道,顺手往桌面一摸,什么也没有摸到,顿时冲姚柏林较大,“我说老姚,我们谈了半天,你一口茶都没有给我们准备啊。”
姚柏林脸皮一红:“不好意思,不好意思,我忙忘了这茬。”
说完立即叫人进来泡茶。
孙希宁叫道:“我不要茶,给我