都会尽力去完成目标；而马俊和章程在罗总手下工作也有2年多了，对罗总是诚心诚意的佩服，周丹丹就更不用说，私下里这5个人称呼罗总都是叫老大的。

关于本次的销售方法，方小路和徐鹏程是内心里有些抵触的，以往都是企业方主动打电话来酒店咨询，他们才通过电话和对方沟通传递一些资料和信息，等对方有意向后去对方公司去拜访或邀请对方来酒店就地考察，然后进一步沟通合作事宜，这样的销售工作基本上没有什么挑战，而且一些大型的企业罗总和Allen 在关键时候都会出面搞定对方的决策者，然而这一次却要去扫工业区，两人从来就没有做过，内心里很是忐忑，至于陈然反正是一头雾水，罗总说做什么就做什么，心下打定主意不会做的到时候就问罗总就好了。

又谈论了一些扫街的方法和技巧，罗总把几个工业区做了划分，陈然拿到了一个，方小路和徐鹏程都是2个，马俊和章程也拿到一个。罗总吩咐大家尽快熟悉自己分配到的区域明天开始就要开展工作；往后每天下午6点会议，总结和汇报当天的工作，分享得失在总结出正确的方式方法。

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大家都离开了会议室，罗总留下了陈然。

你应该有很多疑问刚才会议时你不方便提出是吧？罗总笑着问

我对酒店的品牌底蕴一点都不了解，都不知道怎么讲酒店，陈然点头，确实太多疑问可是不敢再会议上提出来。

酒店的详细资料待会你就会拿到，认真看，理解酒店的品牌历史先自己总结一段口语明天上午到办公室讲给我们听，然后我们会给你评价或修正。

产品我还不熟悉？

我们有标准的产品文案，而且最新版的产品文案马俊和章程还在整理，在新的没有出来前以前的产品文案就是现在销售的产品。

您说的扫街就是去到工业区一家家的去询问是否需要我们的产品吗？

你想的太简单了，罗总笑了起来，你没有做过销售，我是一线销售出身，我扫过街也扫过楼，一般来讲，工业区里你见得最多的人是保安，你在酒店保安室工作过，有没有想跟我们酒店谈合作的销售找过你们套酒店的电话或者负责人的信息。

陈然想了想，真有，他们一般都是先和我们套近乎，给我们递烟，有的还买几瓶水给我们。

你都告诉他们了吗？

没有，这是公司的机密，岳华哥跟我们交代过不能随便跟人讲。

你确定你们没有跟任何一个销售人员透露过部门领导的信息？

我真没有，陈然笑了笑，他是知道的可能除了自己保安部每个人都会有这种小小的泄密行为。

哈哈哈，罗总笑了起来，我们只是酒店，他们从你们那里套不到信息就会直接进来酒店找酒店的前台或者大堂的服务员套信息，一般都会拿到；而我们现在面对的是封闭式的工厂，保安不理睬你你就没有其他的路可以走了，所以扫工业区的难度是非常高的。

罗总，既然难度这么高为什么还要这样做呢？我们可以等您或者马俊拿到所有工厂的电话后在开始销售的啊，正如他们所言那样不是更有效率吗？这一点我相信您是非常清楚的。

是的，我当然很清楚，但是我可以肯定的告诉你我们拿不到信息的可能性非常大，据我所知，酒店目前接触的官方的人没有一个是跟工业园区相关的领导；我只能是说请Allen 去想办法，实际上Allen 已经开始想办法好几天，他没有给我答复我就不能催他，因为我知道他的工作能力，也知道这件事情的重要性，他能做好的不用我去催。电信这边更不靠谱，找关系花钱不一定买的出来，买出来的信息还大多数是无效的；当然我们不能因为路上有老虎我们就不往前走了，