消费都要收费，为什么要先交30万买这个会员资格呢？那你说你们的会员资格很尊贵，我也没有看到那个尊贵的人在你们这里办理会籍啊。

这里面就出现了一个理解上的心理误差，销售人员包括汤镇伟都认为自己的公司好，能够加入雅士高尔夫球会成为会员是一种身份的体现，也是一份尊荣，可是他们没有解释清楚球会的建立的宗旨和目标，没有拉高球会的品牌价值，没有做哪怕一件小小的让会员们感到这个会员身份的尊贵的事情，只是嘴巴里说，又说不上尊贵在哪里，在这种情况下，一些有意向来这里打球的客户也起了观望的心态，要知道，90年初期30万的费用可不是一个小数字，打一场高尔夫球也就几千块的费用而已，谁愿意先丢30万买个资格之后来这里打球，打球另外还要缴费。

汤镇伟也觉得奇怪，在香港，大家怎么就不问这些东东呢？你想打球，不成为高尔夫球会的会员你去哪里打，你没有会员卡门卫让都不会让你进门，还打球，看球都看不到，深州这边这是怎么回事儿，好几个客户一看就知道他们好喜欢雅士，可是谈到会籍就犹豫了，怎么会这样？思来想去，把香港高尔夫球会的一些客户名单都拿了出来，交给几个看起来很勤奋沟通能力比较强的销售人员，给他们开通了香港的专线电话，让他们试试这些香港高尔夫球会的会员是否会对雅士有兴趣。

这个方法倒是很有效，由于销售人员的邀请，香港那边每天都有香港高尔夫球会的会员前来雅士参观，对这里的环境和球场赞不绝口，好几个人都已经在磋商办卡的事宜；

陈然他们在想着frank的时候，老人家正在每天忙碌着帮销售部接待香港来的客人，他一生就喜欢而且最精通这种陪吃陪玩，慢慢的他就认可了汤镇伟的一套，老头子甚至是有点自责，责备自己对汤镇伟太过苛求，人家还是能够把事情办好的嘛，你看这一个多月的时间虽然还没有卖出一张会员卡，可是每天都是宾客盈们，来的可都是一些业界名流啊！有希望，老头子透过这些现象好像看到了未来的雅士每天都有贵宾们在球场写意挥杆的未来，所以他没有时间也没有必要来找陈然，他此时对汤镇伟很有信心，认为汤镇伟确实有能力，能把活干好，难怪大老板坚持用他。

我们这帮打工仔